商海中的别样风采

——记晋城河南商会副会长、晋城市升泰商贸有限公司总经理  张国印

 

也许，头脑简单的人有时候总吃亏，所以多数人想做个精明人。而精明人不一定是最富有的人，有的简单人照样财运亨通。这就是所谓的“天公疼憨人”。

张国印承认自己是一个简单人。比如，家里人去买拖把，面对价格高低不一、品质不同的拖把，犹豫不定。“好的买一把，差的买一把，不就行了，反正都要用。”这就是张国印，看似简单，实则超脱。“太阳，那么伟大的天体，它不会因为今天晴空万里而多照耀一分钟，也不会因为今天乌云密布而迟迟不升。人与太阳相比多么渺小，天下事其实都很简单，全是人把它搞复杂了。”

51岁的张国印早期从打工、买布，到现在做塑钢门窗，时光已逝28年，始终没有大起大落或惊心动魄的生死考验，而是稳中有升，如今已是千万富翁。

“简单的事情重复做，你就是专家；重复的事情用心做，你就是赢家。”这是众人耳熟能详的一段话，也是张国印成功的诀窍。

咱不怕简单出力气的活

生于1965年农历十月初三的张国印，是河南省周口市鹿邑县任集乡张湾村人。1985年，20岁的他第一次离开家乡就来到天津一个建筑工地当小工。

鳞次栉比的高楼、川流不息的汽车、比农村人洋气百倍的俊男靓女……城市的光鲜让张国印大开眼界、万分羡慕：咱要做个城里人或者生活在城市多好呀！

每天和灰、抹灰、搬砖、拉水……工作10多个小时，收入8.5元。身高1.70米的张国印是个想法简单、做事投入的人，即使整天灰头土脸、手上结着厚厚的老茧、躺下睡得像死人一般，可他愿意接受这个事实，也从不觉得累：就是多出力气，咱农民不缺的就是力气；至于钱嘛，挣得也不算少。

要求一天抹100平米的墙，他只多不少；规定1小时卸三车水泥，绝不超过60分钟。工头说干什么他就干什么，工头说干多少他就干多少，也不问个为什么。

城市的繁华和魅力没有多少成份属于勤劳的打工者，10多个月后，北京方面传消息说那里有活，张国印去了北京。

当小工，是当时适合张国印谋生的一个平台。作为中国社会最底层的“张国印们”哪有活就去哪，哪挣钱就去哪。这是他们最简单的逻辑。打工的活断断续续，所得工钱时多时少，有时还遭到拖欠或克扣，在北京辛苦一年，落下七八百块，又回到了老家。

1987年10月，张国印与邻村姑娘李德兰结了婚。新娘美丽贤惠，机敏过人。她是张国印的理想伴侣，是别人羡慕的幸福之家。这是经过几十年风雨后验证的结果。她与张国印生一子一女，如今，已26岁且高挑秀美、毕业于海南三亚学院的女儿张芬丽，就在公司任职；比张芬丽小一岁、毕业于天津工业大学的儿子张陆臣已在晋城市城区住建局工作。在父母眼里，他们都是争气又懂事的孩子。

而在29年前，生活在贫困线下的张国印夫妇，必须想尽办法找到挣钱的路子。

鹿邑县有一个豫东最大的布匹批发市场，周边几十个县市的布匹都在这里批发。婚后不久，张国印决定卖布。在日后300多天的光阴里，张国利骑上自行车进货，再到周边五六个乡镇赶集销货，每月毛收入五六千元，纯利润高达六七百，所以，婚后的生活日渐甜蜜。

当时，经济浪潮此起彼伏，生活方式和经济发展方式充满了不确定性，传统行业不断被新的、时尚的行业取代。大约1988年底，“老字号”的鹿邑布匹批发市场在汹涌的市场经济和历史的变迁中退出了舞台！

再干老本行！他似乎没有多余的选择。

1989年，张国印去新疆伊宁打工，次年又到北京市交通局进出口公司改行负责房屋维修。水管线漏了、墙体不平等等，都是他的活。

相信每个人的生命里都有贵人，他会给你方方面面的帮助，比如助你一笔金钱，比如给你指出一条改变人生的路。张国印很幸运，偌大的京城，竟然遇到一个来自家乡的朋友。他是卖啤酒的，客户有很多，其中包括多家星级大酒店。以后的半年时间，张国印吃住都在朋友家。他点化张国印：要像模像样的活人，还得做买卖。

这句肺腑之言如醍醐灌顶，浇醒了张国印，想想自己卖布那会，挣钱多人也不累。要想出人头地，就要做一个让人高看一眼的成功人士。

他心里有谱了。

一次改变终身命运的商机

晋城，晋豫两地交会的一座包容开放、经济繁荣的美丽山城，她像一块巨大的磁场吸引着胆魄智慧过人、不怕流汗吃苦、愿意改变命运的无数外乡人。有人估计过，仅在晋城市区经商的河南人不下5万。

每一个成功者都有一个艰辛的开始。勇于开始，才能找到成功之路。1993年秋收一结束，张国印就来到晋城考察市场，这也是他第一次到晋城。这座新兴的城市处处呈现一派生机，建筑大军昼夜不停地进行盖楼接力，运输、餐饮等服务行业同样蕴藏着巨大财富。

这次晋城之行，在西上庄南连氏村一个叫郝成席的同乡推荐，“不妨给水泥厂拉石头，同样赚钱”。张国印满怀欢畅匆匆回到老家，进门就对妻子说，晋城人不欺生还很厚道，挣钱门道也很多。

1994年春节刚过，张国印开着四轮车拉着妻子和三弟来到晋城，经过两天疾驰，融入了浩浩荡荡的经商队伍。

艰苦的创业日子开始了！

他们的钱非常有限，住在道头村一间低矮、灰暗的10平方米小屋，狭窄空间有时转身都困难；

创业第一年，不是吃方便面就是煮挂面，新鲜蔬菜舍不得吃，更舍不得上街花两块钱买碗现成饭；

第一桩生意就是给一家小水泥厂拉运石子。路况崎岖，炮声震耳，乱石飞溅，粉尘铺天盖地，人身安全难以保障……

没钱，不得不省着；缺钱，不得不忍着。上世纪九十年代的国民不再为吃饭穿衣发愁，而张国印和妻子在创业初期每天吃的是没有油花和肉腥的饭。

一天晚上，他与妻子出车回家已是星光满天，进门问三弟吃什么饭。

“挂面。”

昏暗的灯光下，只见三弟煮好的挂面，且漂着一层黄橙橙的油。

“哎，吃碗挂面，干啥要浇这么多油？”张国印觉得太浪费了。

“不是油，是铁锈，哪有油放？”三弟解释，锅洗后没擦干净，铁锅生锈了。

没油水的饭对农村人来说是常事，张国印勒紧裤带照样跑车。拉石子、拉石粉、拉砖头……他每天清晨四五点就起床，之后，就像驾驶的三轮车一样，只要给足油门就不会停止，哪里有活就去哪干，哪里挣钱就往哪跑。他想给父母寄回“孝顺钱”，给孩子能买上几件崭新的衣服，和妻子吃上有油水的饭，彻底告别以前的苦日子。所以，给市水泥厂拉石子时，从采石场到水泥厂单程6公里，他最多一天跑过13趟、拉石子87吨。

捏着浸透着汗水的钱，张国印感慨不已，哪怕能多挣一张，他都愿意多流一串汗水，那几年，年年净挣两万块左右。就在张国印铆足劲挣钱时，水泥厂因产品滞销不让干了。

“咱们回家吧！”他突然泄气了。

这个“突然”是一次次郁闷、不安、苦恼、孤独的爆发。到晋城以来，张国印并非一帆风顺，心结已有厚厚一层：这三年，起早摸黑拉石子、拉砖块，苦没少吃，钱却没多挣；这三年，思乡之情与日俱增，无数个夜晚思念着远方的父母和幼小的孩子。既然在晋城无法改变命运，那宁愿回家，还能照顾一家老小。

“回家干啥？今天回家，明天还要去别的地方打工。”听说要回，同乡、开煤窑的赵和平赶紧劝阻，还给张国印指出一条路：到他的煤矿拉煤，筛选后转手再卖，肯定能挣不少钱。

“听朋友一句劝吧！”老婆急了，有钱不挣，你到底想要什么？

是呀，我到底想要什么，是不是想得太多了。这点磨难在别人眼里或许根本不值一提。张国印再次振作。1997年10月，在西吕匠开起煤场，一吨30块钱买进，筛选出炭和煤面，分别再以每吨80块和40块卖出。

这也是最苦的三年：和妻子五六点起床、出车、装煤、卸煤、筛煤，不靠第三人，平均每天卖煤50多吨；车坏了自己动手，省去修理费；缺少配件，就骑上房东的自行车去市里买；车冻了，妻子在车头用火烤，他提开水烫水箱……

阳光和快乐并存，汗水和收获同在。就在他的心头掀起幸福的涟漪之时，煤炭行业整顿，小煤矿关停！

张国印的财路又在哪里？

一个企业家说，成功的道路上，如果没有耐心去等待成功的到来，那么，只好用一生的耐心去面对失败。2000年7月，上帝又一次为他打开了另一扇窗，多年在西关卖塑钢的亲戚要妻子也做这个生意。

“依我看，卖塑钢窗户挺稳当的。”妻子说，小煤矿能关停，窗户谁家不用？她一咬牙，卖起了塑钢窗户和玻璃。

而张国印瞄上了更大、更火的生意，2002年，和别人合伙在叶家河村搞起了生铁铸造，直到2005年，他才涉入“塑钢”行业。由于缺少资金，只能当一个揽活的业务员。

这些年来，无论是合伙搞铸造，还是委身当业务员，张国印最深的感受是“三个和尚没水吃”，你算计我，我算计你，劲使不到一起，把生意也做砸了。他想，还是单干好，就像农民承包土地一样，专心伺弄自己的一亩三分地。

2008年，在朋友和同乡的帮助下，在晋城古书院西侧的市综合食品厂租下房子，买来角码锯、双头锯、焊接机等设备，当上了塑钢门窗的老板，彻底告别了打工的历史。

2013年，他投资200万元，在西吕匠建起一座2500平方米的厂房；2014年，注册了升泰有限公司；2015年3月，由于城市道路改造，厂房需要拆迁，张国印就投资700万元，在城区西上庄社区的郭山村，建起了占地面积7000平方米的厂房，团队迅速发展到40多人，销售业绩年突破1000多万元，已由昔日的“小不点”变成今日晋城同行业的“大哥大”。

张国印没有想到，他会跻身于河南商人在晋城的“富人圈”，成为“让人高看一眼”的人。许多同乡惊奇地问：“老张，你这个没有花花肠子的人是怎样把生意做大的？”

从20岁开始打工到现在五十知天命，眨眼就是整整30年。看看现在像模像样的事业，张国印思考良久说出答案：“简单！”

他拍着胸脯说，看我的原材料，全是国家免检产品，国内著名品牌：塑钢是海星、中财、天鹅，铝材是南山、凤钻、恒美。再看我的工程质量……

10年前，开始做塑钢型材时，张国印的定位是“要做就做专家”。从那一天起，他把精力大把大把地用在设计、安装和工程跟进上，用在解决问题上，如窗户推拉不畅，胶条、毛条沾不牢、密封不严……

人都不傻，你哄了别人，就是害了自己；商业交易讲的是诚信，得的是利益。你给顾客一颗金子的心，顾客还你金子般的情。这个情就是无尽的真金白银。这是张国印解答的一道市场命题。

正是没有“花花肠子”的经营方式，张国印这个“简单”的人，拥有了一片遍及城乡的广阔市场，星河湾九号、夏威夷小区、鸿禧山庄、泽州县晋庙铺、川底乡的住宅小区以及多个学校的宿舍楼，均有张国印的杰作。

双手合十，为帮助我的人祈祷

成功路上，不忘初心；成功之后，不忘感恩。“我要双手合十，为陪伴我的人祈祷。妻子——员工——朋友——同乡，一个都不能少。”

这么多年，张国印总感到手里在拽着一个人，她就是妻子。他多次见心见肝地对朋友说，最应该感谢的是早夕相伴的妻子。如果说父母给予他生命，那么是妻子帮着他走向成功，“不是她，我可能什么都不是。”

出车那会，她和张国印一起早出晚归，中途还得回家做饭忙家务；后来开煤场，天天拉煤筛煤，弄得黑不溜球，蓬头垢面，干的是男人都不想干的活，完全没了女人的娇气；再后来做塑窗型材，除把家看好，还操心进料、算料、审核图纸……她流的汗、遭的罪不比张国印少，她手上的茧、操的心甚至比张国印还要多；特别是遇到生意不顺心时，她还给张国印打气、鼓劲，推着他往前走。创业阶段，她更有韧劲，更是执著，而岁月的沧桑，硬是把一个曾经年轻貌美的小媳妇，熬成一个身材发福、皱纹爬上额头的小老太。

而她说：“女人，哪能那么娇气？为了自己的男人和这个家，必须这样。”因此，他夸她，不是一般的乡下女人，而是一个有头脑、有涵养、有胸怀的贤惠女人。

同样，她也在欣赏着张国印：一个聪明却不精明、简单却不平凡的人、一个能给她幸福的大丈夫，一个保持着农民的本色——直率、勤劳、诚实的好男人。”

张国印是个既讲原则又讲情义的人。原则是什么？是制度、是程序。在公司，有了制度和程序，再难办的事、再难管的人都将变得简单容易。多少年来，在原则这个大框架内，员工敬业爱岗，尽职尽责，做产品100%的优质，保工程进度加班加点就是一句话。张国印明白，今天公司能做大，其中的“每砖每瓦”少不了员工们一点一滴的汗水。因此，在他眼里，员工就是他的自家兄弟。

这就叫情义。一个老板，就要有感情地站在员工角度，为员工设想；有情义的记住员工的好，一生不忘。

办公室主任杨鹏结婚钱不够，向张国印开口借钱，弄得张国印反而一阵自责：“你看我这老板当的，真不够格，没有关心到位。”他出手就是3万，让杨鹏先用。

得知技术员冯都亮的儿子买房钱紧张，张国印拿出10万元，哈哈一笑说，算是预支工资，叫冯都亮不要有负担。

张国印说，他一个大老粗，能帮的就是这些了。做个知恩图报的侠义之人，张国印觉得很好很踏实。他的厨房时常备着整箱整箱的“老白干”，只要朋友或同乡来，他准把这些好东西拿出来，再炒上几道菜热心款待。“外边的饭吃着不干净，也破费”。

一次、两次、三次……

“张老板，你总这样，我们怎么过意得去？”

“要说过意不去，那也是我。”

要不是郝成席介绍他到采石场拉石子，还不知现在在哪混呐；

要不是赵和平关键之时，叫他到煤窑拉煤，或许真的回河南老家了；

要不是赵晋红拿出100万元支持他度难关，每年还介绍几百万元的生意，恐怕没有他的今天……

感恩得人脉、人脉换钱脉。

晋城2016年的7月，热浪不断袭来，气温仍在升高，亦如张国印的事业，如日中天，而且基础稳固安泰。